Как начать свой бизнес

Собственный бизнес — это мечта всех, кто не хочет работать «на дядю», стремится к высоким доходам и свободному графику. Первые шаги — всегда самые сложные. Недостаток опыта и денег на старте часто становится причиной ошибок, которые могут стать фатальными. Чтобы добиться успеха, важно все тщательно продумать и подготовить к запуску. Эксперт БанкСток расскажет, как начать свой бизнес и какие этапы предстоят новичку.

1. Определите сферу и формат деятельности

Прежде чем открыть свое дело, определите сферу деятельности и формат. Это может быть любое направление, которое вы хорошо знаете и понимаете. Например, автоняня, создание и продажа handmade изделий, разведение животных, фото и видеосъемка, ателье по пошиву одежды или штор и многое другое. Но важно, чтобы выбранная деятельность пользовалась спросом, а вы могли выдержать конкуренцию, которая уже сложилась на рынке.

Есть несколько форматов бизнеса:

• онлайн — магазины, сервисы услуг, фриланс;
• офлайн — магазины, салоны красоты, производство, оказание разного рода услуг;
• комбинированный тип — сочетает онлайн и офлайн, например, розничный магазин с онлайн-площадкой, где покупатели могут заказать и оплатить товар.

Самый простой вариант для новичка — онлайн-бизнес. В этом случае расходов на старте меньше, так как для офлайн нужно свое помещение либо придется платить за аренду. Также в реальном секторе могут быть выше расходы на оборудование, персонал и очень важно местоположение. 

При выборе ниши и формата старайтесь не распылять ресурсы — начните с одного направления. И если оно станет успешным, можно масштабировать бизнес, добавить комплекс услуг или расширить ассортимент. Не опускайте руки, если что-то не выходит сразу — проанализируйте что получилось, а что нет, скорректируйте стратегию и снова действуйте.

2. Напишите бизнес-план

Бизнес-план поможет не только превратить интересную идею в настоящий проект, но и выявить подводные камни и риски. 

Бизнес-план жизненно необходим для поиска инвесторов, если пока не хватает своих денег для запуска стартапа. Именно этот документ будет изучать тот, кому вы предложите стать партнером или инвестором. Также бизнес-план понадобится для банка, если принято решение использовать на старте заемный капитал. 

Изучите спрос и конкуренцию в выбранной сфере бизнеса

Перед запуском определите, насколько будет востребована ваша продукция или услуга. Для этого проведите маркетинговое исследование:

• определите целевую аудиторию — опишите портрет потенциального клиента и проанализируйте показатели рынка;
• изучите конкурентов — в вашем городе и регионе, а также тех, у кого потенциальный клиент может купить аналогичный товар или услугу в онлайне;
• промониторьте рынок, обработайте и структурируйте полученные данные.

Не забудьте использовать для анализа интернет-сервисы, например, Яндекс.Вордстат, соцсети, площадки с объявлениями. Можно и самому провести опрос в местных тематических сообществах. Например, если хотите открыть салон груминга — стрижки животных, проведите опрос в местном «Подслушано» или городском сообществе на тему: «Как часто вы стрижете своего питомца?» и «Какие дополнительные услуги помимо стрижки животного вам нужны?»

Подсчитайте первоначальные вложения и потенциальную прибыль

На этапе составления бизнес-плана рассчитайте капитал для запуска бизнеса и дальнейшей деятельности. К вложениям на старте отнесите:

• стоимость аренды, первоначальный взнос и проценты по кредиту;
• переменные затраты — расходники, количество и стоимость которых зависит от типа и формата бизнеса;
• дополнительные расходы — оптимальный вариант 10-20% от суммы всех первоначальных вложений на запуск бизнеса. Эти деньги потребуются на случай форс-мажора

Учтите плату сотрудникам, коммунальные платежи, затраты на продвижение и рекламу стартапа. 

Потенциальную прибыль рассчитывайте адекватно. Разберитесь, когда бизнес выйдет на самоокупаемость. Иногда это 2-3 месяца, но чаще сроки больше — полгода-год после запуска. Поэтому нужен запас денег, который покроет текущие расходы в течение этого периода как постоянные, так и переменные.

Также определите возможные перспективы развития стартапа. Например, расширение ассортимента, комплексные услуги, сопровождение клиентов под ключ, что часто более востребовано и позволяет выйти на более высокий средний чек. 

3. Протестируйте идею на практике и доработайте ее

Для проверки гипотезы запустите пробную версию продукта или услуги — это может быть тестовая партия товара, пилотная услуга или пробный онлайн-курс. Соберите обратную связь — проведите опрос среди первых клиентов, узнайте их мнение и выявите слабые места своего стартапа.

Проанализируйте результаты — изучите спрос, уровень продаж и эффективность стратегии продвижения. При необходимости доработайте бизнес-модель: внесите изменения в продукт, ценообразование или маркетинговую стратегию. Тестирование позволит снизить риски и выйти на рынок с уже проверенной и улучшенной бизнес-моделью.

4. Найдите деньги для старта

Финансирование — один из ключевых вопросов при запуске бизнеса. Рассмотрите несколько вариантов:

• накопления и имеющееся имущество — наличие своего капитала при запуске бизнеса самый безопасный вариант;
• приглашение в бизнес партнера — поиск единомышленников, которые готовы вложить средства или другие ресурсы;
• субсидии — получение поддержки от государства или фондов;
• запуск бизнеса с одновременным накоплением — например, работа на первых этапах только на маркетплейсах с перспективой выхода в офлайн;
• заемные деньги — банковские займы или обращение к другим кредиторам;
• краудфандинг — сбор денег потенциальных клиентов и инвесторов через специализированные платформы.

У каждого варианта свои преимущества и риски, поэтому важно оценить источники финансирования перед их использованием.

5. Зарегистрируйте бизнес

Официальная регистрация — обязательный шаг для легального ведения бизнеса, без которого стать предпринимателем не получится. Выберите наиболее подходящую форму деятельности:

• ИП — подходит для малого бизнеса, отличается простой регистрацией и упрощенной бухгалтерией, открытие расчетного счета не обязательно, по некоторым видам деятельности есть ограничения;
• ООО — лучший вариант для среднего и крупного бизнеса, позволяет привлекать инвесторов и партнеров, необходим расчетный счет, количество человек, которые могут быть наняты на работу, ограничено;
• самозанятость — подходит для небольшого бизнеса без наемных сотрудников, позволяет платить минимальный налог с дохода 4 или 6% в зависимости от типа заказчика.

Одновременно с этим определите режим налогообложения для ИП или ООО. Упрощенный вариант регламентирует ФЗ №117. Возможные режимы:

• УСН (упрощённая система налогообложения) — подходит для ИП и юридических лиц, ставка 6% с дохода или 15% с прибыли, но есть ограничения, например, нельзя нанимать более 100 человек;
• ОСНО (общая система налогообложения) — стандартный вариант для крупных предприятий с НДС и полным бухгалтерским учетом;
• АУСН (автоматизированная упрощенная система) — подходит для ИП и юридических лиц, введена с 2022 года в Москве, Московской и Калужской области, а также в Республике Татарстан; 
• ЕСХН (единый сельскохозяйственный налог) — подходит для бизнеса, который связан с сельским хозяйством, здесь платить нужно 6% от чистого дохода;
• ПСН (патентная система налогообложения) — фиксированная ставка налога, подходит для определенных видов деятельности, где платить нужно только за патент.

Выбор режима налогообложения зависит от оборота, вида деятельности и количества сотрудников.

6. Продумайте и запустите маркетинговую стратегию

Маркетинг — важный инструмент для привлечения клиентов и увеличения продаж. Определите, какие каналы продвижения будут наиболее эффективны для вашего бизнеса и начинайте их эффективно использовать еще до запуска, чтобы «прогреть» аудиторию:

• Создание бренда. Разработайте логотип, фирменный стиль и уникальное торговое предложение. Даже если бизнес маленький, сразу запускайте его так, будто это большой проект, готовый стать популярным.
• Цифровой маркетинг. Используйте соцсети, SEO-продвижение, контекстную рекламу и email-рассылки для привлечения целевой аудитории.
• Контент-маркетинг. Будьте ближе к потенциальным клиентам, покажите свою экспертность. Для этого ведите блог, создавайте полезные материалы и видео, которые помогут людям узнать больше о вашем продукте или услуге.
• Партнерства и коллаборации. Расширяйте свою аудиторию. Для этого работайте с блогерами и другими компаниями для увеличения количества клиентов и прибыли.
• Традиционная реклама. Используйте наружную рекламу, визитки, флаеры и другую печатную продукцию, давайте объявления в соцсетях и в СМИ, если это подходит вашему бизнесу.

Кроме того, после запуска бизнеса для его продвижения и выделения на фоне конкурентов можно запустить программу лояльности. Предлагайте скидки, бонусные программы и специальные предложения для постоянных клиентов. 

Грамотная маркетинговая стратегия позволит бизнесу быстро найти свою нишу и привлечь широкую аудиторию. Регулярно анализируйте эффективность методов продвижения и корректируйте стратегию в зависимости от результатов.

Что еще нужно знать о запуске бизнеса

При запуске бизнеса обратите внимание на такие моменты:

1. Открытие расчетного счета. Он обязателен для ООО, а ИП и самозанятые могут работать без него. Но часто расчетный счет облегчает многие бизнес-процессы и без него не обойтись при работе с юридическими лицами.
2. Подключение онлайн-кассы. Если ведете расчеты с физическими и юридическими лицами, понадобится онлайн-касса. Перечень тех, кому необходима касса, есть в ФЗ №54.
3. Получение сертификатов и лицензии. Это документы, разрешающие деятельность бизнеса, подтверждения безопасности и качества продукции или услуги. Иногда нужна декларация, например, на продукты питания. В некоторых случаях потребуется декларировать продукты и товары на таможне, например, если сырье или сами товары приехали из-за границы. Правила таможенного декларирования прописаны в ФЗ №289.

Любой бизнес обязан соблюдать права потребителей. Их регламентирует закон РФ №2300-1. 

Для успешного ведения бизнеса изучите основы налогового, трудового, гражданского права, интеллектуальные права, нормы защиты интересов при работе с контрагентами и другие важные моменты. 

В зависимости от ниши могут быть отдельные обязательные отраслевые нормы. Например, для общепита есть требования по состоянию зала и кухни от СЭС и пожарной службы, а для онлайн-бизнеса в этом часто нет необходимости.

Какие типичные ошибки совершают новички

Нередко новички при запуске бизнеса допускают ошибки, которые способны похоронить даже самую перспективную бизнес-идею.

Неправильный выбор ниши и формата бизнеса. Если понимания в выбранном направлении бизнеса нет, есть риск, что стартап провалится из-за операционных ошибок. Например, не знаете специфику продукта или услуги, тогда есть риск, что не сможете донести ценность до потенциального клиента. 

Если выбран бизнес, где высокая конкуренция и нечем выделиться на фоне других компаний, тоже есть большой риск прогореть. 

Другой проблемой может стать невостребованность продукции или услуги. Поэтому начинающим бизнесменам часто бывает полезно сначала поработать в компании конкурента, чтобы разобраться во всех процессах и увидеть «кухню» бизнеса изнутри.

Перфекционизм. Не пытайтесь выверить все и сразу в идеальном виде. В процессе запуска и функционирования бизнеса придется вносить массу коррективов. Если сразу пытаться доводить все до совершенства, есть вероятность, что вы погрязнете в рассчетах и мечтах. Подготовка может затянуться на месяцы, а чем дольше вы откладываете запуск, тем выше риск вообще не открыться. Правда, и спешить нет необходимости — здесь важно найти баланс.

Старт бизнеса без четкого планирования и финансовой модели, изучения конкурентов. Важно оценить сразу 3-4 вероятных сценария, учесть все возможные риски и иметь в распоряжении не только деньги на старт бизнеса, но и на первые месяцы его работы. Также важно оценить, конкурентоспособность товара или услуги. Для этого нужно вычислить себестоимость, изучить конкурентов и учесть другие факторы.

Игнорирование маркетинга. Даже самый востребованный продукт в условиях низкой конкуренции может плохо продаваться, если использовать для его продвижения неправильную маркетинговую стратегию или вовсе не продвигаться на рынке. На всех этапах нужно применять разные инструменты маркетинга и инвестировать часть средств в это даже если все идет хорошо.

Желание сделать все самостоятельно. Многие предприниматели берут на себя слишком много задач, не делегируя работу, что приводит к выгоранию и замедлению роста бизнеса.

Неправильный выбор бизнес-модели. Если выбранная бизнес-модель не соответствует реальным потребностям рынка или личным возможностям предпринимателя, есть риск столкнуться с проблемами.

Игнорирование юридических вопросов. Серьезная ошибка — незарегистрированный бизнес, неправильное оформление документов или несоблюдение налоговых требований. Это может привести к штрафам и юридическим проблемам.

Создание «стеклянного потолка». Отказ от саморазвития, остановка бизнеса после выхода на самоокупаемость или в минимальный плюс — это путь к деградации. На рынке каждый день появляются стартапы, которые могут стать вашими прямыми конкурентами или вовсе вытеснить вас из выбранной ниши. 

Если предусмотреть все эти нюансы, вероятность построения успешного бизнеса возрастет в разы.

На данный момент у нас всё! Мы благодарны, что вы уделили время этой статье. Новые знания несомненно сделают вашу жизнь легче, больше полезной информации вы сможете найти в Экономических советах.